博西中国赢战618电商购物节
“618”购物节(每年6月18日)是继双十一购物节(每年11月11日)之后中国第二大电商节日，多电商平台齐入局以多样促销手段吸引消费者。今年“618”于5月20日正式开启。各主要电商平台诸如阿里巴巴旗下天猫和淘宝、京东、苏宁全力参与其中，各企业也争相联手以实现销售突破。2020年是特殊的一年，因为新冠疫情给中国消费市场带来了影响。家电行业以及各行各业纷纷期待借势“618”恢复元气，提升销售。
今年的电商购物节，博西中国的表现异常耀眼，销售收入比去年增长了56%，净销售收入接近2亿欧元，而且在每个销售平台上的市场份额都得到了大幅提升，其中最大的两个品类冰箱和洗衣机的表现尤其出色。冰箱在京东的市场份额增长到了17.8%，而在天猫的市场份额达到了10.2%。洗衣机在京东的市场份额增加到20.4%，在天猫市场的份额增加到15.1%。与此相关的是，博西的干衣机业务规模几乎翻了三倍，取得了线上干衣机市场份额约50%。与去年相比，洗碗机的增长率约为50%，进一步巩固了在该类别中第一名的领导地位。
此次博西家电中国的成功主要得益于公司在新冠疫情带来的挑战中抓住了机遇。今年一月新冠疫情暴发后，博西中国管理层审时度势，迅速作出决定，将在电子商务领域取得成功作为企业当前的首要任务。各事业部团队努力改善电商平台的营销内容，将营销费用支出重点投入至电商平台，同时电子商务团队全力以赴进行平台优化包括引流以提高购买转化率。事实证明，这为“618”取得成功奠定了坚实基础，并有效提升了我们明星产品的搜索排名。早在3月份，博西中国便率先启动了“618”购物节的筹备工作，并将其作为电子商务业务的决定性转折点。
各个事业部和电商平台负责部门设立了明确的销售目标，并且每天召开项目进度会议。由电子商务营销与运营部、各个事业部、供应链和商务行政部门组成的项目团队紧锣密鼓，组织、策划多个线上营销活动，借助意见领袖效应进行“618”预热，尤其对腔体类产品和制冷产品进行宣传推广并得到电商平台的大力支持。博西中国管理层也积极参与线上直播活动，担当主播，引来了成千上万的中国消费者观看。同时，在整个购物节期间，项目团队能够快速抢占机遇。天猫和京东管理层都对博西中国的出色工作表示认可。
得益于持续侧重于线上销售基础工作的夯实和社交平台的声量营造，在618期间博西中国线下销售市场份额也有所增长。这充分表明线上线下渠道二者相辅相成。中国的电商平台已然迅速成为品牌建设的重要阵地，充分利用这一机遇将对博西的线下业务产生积极的影响。博西中国第二季度净销售收入较去年同比增长7%，博西中国显然正在强势回归！
